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Il margine di una commessa si decide mentre lavori: nelle ore che registri, nei costi che attribuisci, nelle ore che non arrivano mai in fattura. Il controllo di gestione serve a vederlo in tempo per cambiare qualcosa, invece di spiegarlo a fine anno con il bilancio in mano.
In questo tema trovi come si calcola la marginalità di una commessa, come si confrontano budget e consuntivo, quali KPI guardare e ogni quanto, come si ripartiscono i costi indiretti con la contabilità analitica. Ci sono anche gli obblighi che riguardano gli amministratori di ogni società, come gli adeguati assetti organizzativi chiesti dall’articolo 2086 del Codice Civile.
La guida di partenza spiega cos’è il controllo di gestione e come si imposta in un’azienda di servizi. Il percorso qui sotto va dal calcolo del margine agli indicatori da mettere nel cruscotto della direzione. Se vuoi un primo numero sulla tua azienda prima di leggere, l’Indice di controllo delle commesse ti fa cinque domande su margine, fatturazione e ore e ti dice dove guardare per primo.
10 articoli nell’ordine in cui ti servono, circa 64 minuti di lettura in tutto.
Passo 1Controllo e marginalità, 5 min di lettura
La formula della marginalità di commessa, un esempio con i numeri, i costi che si dimenticano e come si passa dalla commessa alla marginalità aziendale.
Passo 2Controllo e marginalità, 10 min di lettura
Margine di contribuzione: la formula totale, unitaria e percentuale, un esempio su un'azienda di servizi e come leggerlo commessa per commessa.
Passo 3Controllo e marginalità, 8 min di lettura
Cosa sono i costi fissi e i costi variabili, esempi in un'azienda di servizi, i costi semivariabili e come usarli per pareggio, prezzi e leva operativa.
Passo 4Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Preventivo, budget e consuntivo di una commessa: come impostarli, confrontarli riga per riga con l'avanzamento e capire quando uno scostamento va gestito.
Passo 5Controllo e marginalità, 10 min di lettura
Earned value management su una commessa: PV, EV e AC, le formule di CPI e SPI, un esempio con i numeri e come stimare il costo a fine lavori.
Passo 6Controllo e marginalità, 6 min di lettura
Come consuntivare le ore su commessa: i metodi (timesheet, rapportini, app), una settimana di consuntivo d'esempio e gli errori che fanno perdere margine.
Passo 7Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Le ore lavorate e mai fatturate non compaiono in nessun bilancio. Dove si perdono, come misurarle con un esempio e cosa fare per recuperarle.
Passo 8Controllo e marginalità, 5 min di lettura
I KPI di commessa che contano per chi vende servizi: margine, scostamento, avanzamento contro fatturato, ore fatturate, utilizzo. Formule ed esempio.
Passo 9Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Contabilità analitica e industriale: differenza con la generale, centri di costo e commesse, come si imposta passo per passo e un esempio su due clienti.
Passo 10Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Cos'è una dashboard KPI, quali indicatori mettere nel cruscotto aziendale di chi lavora su commessa, un esempio su una schermata e da dove prendere i dati.
Controllo e marginalità, 9 min di lettura
Come calcolare il costo orario di un dipendente, le ore vendibili e la tariffa oraria che lascia il margine voluto, con un esempio e gli errori comuni.
Controllo e marginalità, 9 min di lettura
Cos'è l'activity based costing, come si applica in cinque passi, un esempio su un'azienda di servizi e quando conviene rispetto al full costing.
Controllo e marginalità, 15 min di lettura
Cos'è il budget aziendale, quali budget lo compongono e come si costruisce in sei passi, con un esempio completo per un'azienda di servizi a commessa.
Controllo e marginalità, 9 min di lettura
Cosa sono i centri di costo, come si classificano, un esempio di ribaltamento sulle commesse e come si impostano in un gestionale come Business Central.
Controllo e marginalità, 10 min di lettura
Full costing e direct costing a confronto: cosa sono, come si calcolano, un esempio con due commesse e quale metodo usare per prezzi, offerte e bilancio.
Controllo e marginalità, 13 min di lettura
Cosa sono i KPI aziendali, le quattro famiglie di indicatori, 20 esempi con la formula e un cruscotto completo per un'azienda di servizi a commessa.
Controllo e marginalità, 9 min di lettura
Cos'è un managed service provider (MSP), quali servizi offre, come guadagna con il canone e quali numeri guardare. Differenze con ISP e system integrator.
Controllo e marginalità, 9 min di lettura
Cos'è Power BI, a cosa serve e quanto costa, con un esempio sulle commesse: quali report guardare, cosa chiede ai dati del gestionale, come si collega.
Controllo e marginalità, 9 min di lettura
Cos'è uno SLA (service level agreement), le metriche da scrivere nel contratto, cosa vuol dire SLA di 4 ore, penali e crediti di servizio, con esempi.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Come costruire in pratica un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato: ruoli separati, flussi informativi, reportistica e dati affidabili.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Cosa sono gli scostamenti, le formule dell'analisi scostamenti (prezzo, quantità, volume) e un esempio su una commessa, per capire cosa correggere.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Il testo dell'art. 2086 c.c. in vigore, cosa chiede il comma 2 sugli adeguati assetti, a chi si applica e cosa vuol dire in pratica per una PMI.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Burn rate di commessa: cos'è, come si calcola e perché ti dice se il budget arriverà a fine lavoro, mentre la commessa è ancora aperta.
Controllo e marginalità, 6 min di lettura
Costi diretti e indiretti di una commessa: le differenze, come si ribaltano i costi indiretti con un esempio e gli errori che falsano il margine.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Controllo dei costi aziendali: dove si nascondono i costi che non generano una fattura, e come allocarli davvero alle commesse giuste.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Chi è il controller aziendale, come si distingue da CFO e fractional CFO, e cosa deve poter leggere dal gestionale per fare bene il suo lavoro.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Consulente di controllo di gestione o software: come funzionano le due strade, perché spesso non sono alternative e come si integrano davvero.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Perché il controllo di gestione in una PMI non è la versione in miniatura di quello di una grande azienda: meno complessità possibile, più urgenza reale.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Come si applica il controllo di gestione quando il prodotto è il tempo delle persone: marginalità per incarico e utilizzo del team negli studi di consulenza.
Controllo e marginalità, 4 min di lettura
Controllo direzionale: cos'è, perché è quasi sempre sinonimo di controllo di gestione, e da dove viene questa doppia tradizione terminologica italiana.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Cost to complete ed estimate at completion: come prevedere il costo finale di una commessa mentre è ancora in corso, non solo a consuntivo.
Controllo e marginalità, 6 min di lettura
Fractional CFO: cos'è, cosa fa, come si paga, per quali PMI ha senso e quali numeri deve trovare già pronti nel gestionale per lavorare bene.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
I quattro segnali della crisi d'impresa previsti dalla legge, gli indicatori per leggerla (liquidità, DSCR, patrimonio netto) e perché servono dati aggiornati.
Controllo e marginalità, 6 min di lettura
Backlog ordini e portafoglio ordini: cosa significano, come si calcolano con un esempio e perché banche e investitori guardano proprio questo numero.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Sistema di controllo interno e controllo di gestione sono spesso confusi: cosa li distingue davvero e perché l'art. 2086 chiede entrambi.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Utilizzo delle risorse: quanto tempo del team genera ricavo. Aiuta a capire se il problema è vendere di più o consegnare meglio quello già venduto.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Come si imposta un file Excel di controllo di gestione, quali fogli servono, dove si rompe quando i dati crescono e quando conviene portarlo nel gestionale.
Controllo e marginalità, 7 min di lettura
Cos'è la redditività aziendale, come si calcolano ROS, ROI e ROE con un esempio e cosa fare per migliorarla quando lavori a commessa.
Controllo e marginalità, 5 min di lettura
Il controllo di gestione per commessa in sei passi: dal budget alla chiusura, chi fa cosa, quali numeri guardare e un esempio di revisione mensile.
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5 domande su margine, fatturazione e ore: il tuo punteggio su 100 e la dispersione stimata.
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Dal costo al prezzo e ritorno: ricarico e margine in percentuale, con la differenza su un esempio.
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Il fatturato che copre costi fissi e variabili di un’azienda di servizi, calcolato sui tuoi numeri.
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