Costi fissi e variabili

La distinzione dipende dall’orizzonte e dal volume. In un’azienda di servizi sono fissi l’affitto, gli stipendi di direzione e amministrazione, i software aziendali, gli ammortamenti. Sono variabili i collaboratori pagati a ore, i subappalti, le licenze rivendute, le trasferte delle commesse. Il personale che lavora sulle commesse è il caso difficile: nel breve periodo lo paghi anche se le ore vendute calano, ma nelle analisi di prezzo e di pareggio si tratta di solito come costo per ora venduta. Conta scegliere e restare coerenti.

Come si separano

La seconda formula è il metodo dei punti estremi: con due mesi normali stima quanto cresce il costo per ogni ora venduta in più.

Errori comuni

• Classificare un costo una volta per sempre: una consulenza a canone fisso è fissa quest’anno e si può tagliare quando scade.
• Ignorare i costi a gradini: oltre un certo numero di commesse serve un altro responsabile di progetto, e i costi fissi salgono di colpo.
• Stimare la parte variabile su un mese anomalo, con una sede nuova o una fattura annuale.

Esempi completi, costi semivariabili e leva operativa sono in costi fissi e variabili. Con i tuoi costi fissi calcola le ore che servono per andare in pari con il calcolo del break-even point.