Break-even point

Il break-even point è la soglia sotto la quale l’azienda perde soldi. In un’azienda che vende servizi si misura bene in ore: ogni ora venduta lascia un margine di contribuzione (la tariffa meno il costo di chi la lavora), e quei margini devono coprire i costi fissi della struttura prima di diventare utile.

Come si calcola

Il costo orario è il costo pieno della persona (retribuzione, contributi, TFR) diviso le ore che vende. Affitto, amministrazione e software stanno nei costi fissi: se li metti anche nel costo orario li conti due volte, e il pareggio esce troppo alto.

Errori comuni

• Contare le spese generali sia nel costo orario sia nei costi fissi.
• Usare le ore lavorate invece di quelle vendute: ferie, formazione e attività interne non portano ricavi.
• Calcolarlo una volta sola. Una persona di struttura in più, un ufficio nuovo o un software in abbonamento spostano la soglia.

Per il tuo punto di pareggio in ore e in fatturato usa il calcolo del break-even point. Il numero da cui parte è il margine di contribuzione, e la distinzione che serve per farlo bene è quella fra costi fissi e variabili.